Endiste Skype’i ja Wise’i võtmetöötajate asutatud idufirma Salv on aastatega palju kasvanud ning hetkel arendatakse usinalt edasi finantskuritegevuse vastast platvormi Salv Bridge. Salvi kaasasutaja Taavi Tamkivi ja kasvujuht Lauri Haav räägivad, kuidas neil müügiga läheb ning kui keeruline see tegelikult on. 

Tamkivi sõnul on finantsmaailmas suurtele klientidele enda teenuste müümine raske ning aeganõudev töö. Sellegipoolest on Salv teinud igal aastal kaks ja pool korda käibekasvu ning klientide ära kukkumine on minimaalne. 

Haavi sõnul on see väga hea, arvestades, et pankade süsteemid, kuhu nende lahendus liidestatakse, on keerulised. Kui varem olid Salve fookuses startup’id, siis aina enam on sihiks suured enterprise ettevõtted, mistõttu kestavad ka läbirääkimised kauem.